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Negocio

Codeoscopic asiste a la Junta General de Centerbrok

El pasado 19 de octubre, Codeoscopic estuvo presente en la Junta General de Centerbrok celebrada en Madrid.

Desde Codeoscopic queremos agradecer la invitación a este congreso como partner tecnológico de referencia. Es un honor compartir una jornada con expertos del sector como Centerbrok y aprender mutuamente.

En el desarrollo de la Junta General, José María López Torrijos fue reelegido presidente de Centerbrok para los próximos 4 años con el voto a favor del 100% de los socios, así como la renovación del resto de miembros del Consejo. Además se aprobaron las incorporaciones de Jesús Canovaca y José Ortiz como nuevos consejeros.

Por lo que respecta a las cuentas de la sociedad López Torrijos avanzó “un excelente resultado para 2016 donde además de crecer como organización, ampliar los beneficios y fortalecer nuestro patrimonio, hemos consolidado el proyecto CenterBrok”.

Codeoscopic desarrolla el Sistema de Gestión de Corredores (SGC) de Pelayo

Codeoscopic ha desarrollado para Pelayo la nueva intranet de Corredores para los productos de Autos, Motos, Hogar. El pasado 19 de Febrero el Presidente de Pelayo, José Boada, presentaba el proyecto, finalizado en su primera fase de Autos, a los corredores en la convención Nacional.

El nuevo sistema (SGC) permitirá al corredor de Pelayo, además de canalizar la nueva producción, llevar a cabo todas las consultas, modificaciones de pólizas, recibos, suplementos y demás operaciones sobre su cartera. El sistema se implantará paulatinamente en toda la red de más de 1200 corredores de Pelayo.

Codeoscopic ha desarrollado SGC sobre el expertise acumulado todos estos años en el canal corredor, a través de Avant2, multitarificador de referencia en la mediación actual.

En los próximos meses se entregará la última fase del proyecto para poner en marcha el producto de Hogar.

Con este proyecto Pelayo posiciona su intranet de corredor a la vanguardia de la tecnología y dota a sus corredores de las mejores herramientas tecnológicas del sector.

Para conocer más sobre este caso de éxito puede visitar el siguiente enlace del Proyecto Pelayo SGC, Sistema de Gestión de Corredores.

Codeoscopic participa en el V Congreso de CenterBrok

Centerbrok, cliente de Avant2, celebró el viernes día 6 su V Congreso donde pudimos participar como partner y proveedor de su solución de Multitarificación  para sus mediadores.

Angel Blesa, Director Comercial de Codeoscopic, pudo mostrar las últimas funcionalidades del producto de Codeoscopic, Avant2, así como el roadmap de la plataforma en cuanto a incorporación de nuevas compañías, ramos y productos.

Avant2 cuenta ya con más de 800 corredurías de todo el ámbito nacional y se realizan más de 110.000 proyectos al mes y del orden de 11.500 emisiones de pólizas mensuales entre todos sus clientes. El incremento de actividad y clientes ha sido del 100% en el último año.

Gracias especiales a Jose María López Torrijos y a Fernando Castellanos Cuadrillero de CenterBrok por contar con Codeoscopic para un evento tan especial.

Codeoscopic y AMS firman un acuerdo

AMS (Asociación Madrileña de Mediadores de Seguros), representado por su Presidente, D, Santiago Macho y Codeoscopic, han firmado un protocolo por el cual todos los miembros de la asociación se beneficiaran de unas condiciones especiales en el Multitarificador Avant2 para potenciar y optimizar la producción de pólizas de todos los ramos con los que trabajan.

Con esta apuesta por las últimas tecnologías AMS se coloca a la vanguardia de la innovación y junto con Codeoscopic, como partner tecnológico de referencia, esperan desarrollar un conjunto de soluciones para la mediación que le den la máxima calidad hacia sus clientes.

Desde Codeoscopic Avant2 valoran muy positivamente este acuerdo y el poder contar como compañero de viaje con una socio de reconocido prestigio como la Asociación Madrileña de Mediadores de Seguros.

Nueva plataforma de integración de sistemas CICS con ERP y Multitarificador

Codeoscopic participa, en colaboración con Label Grup y StackOps, en el proyecto “Desarrollo de una nueva plataforma de integración de sistemas CICS con ERP y multitarificador en compañías de seguros”, cuyo objetivo es el desarrollo de una nueva solución TIC que permita la integración de sistemas CICS (área en la que Label es experto) con ERP y multitarificador (interconexión entre Núcleo transaccional y los corredores) en compañías de seguros (especialidad de Codeoscopic), desarrollando un sistema de comunicación entre el sistema CICS y el ERP desplegado en un cloud privado e intercomunicado con capas de abstracción y con API’s (en lo cual StackOps es experto).

El proyecto ha sido cofinanciado por el Ministerio de Industria, Energía y Turismo, en el marco de la Acción Estratégica de Telecomunicaciones y Sociedad de la Información, subprograma Competitividad I+D de 2012, con número de referencia TSI-020603-2012-24.

Ministerio de Industria, Energía y Turismo

¿Qué calidad tiene nuestra aplicación?

Una vez que has conocido varios ERP’s, varias compañías de software, vas observando, valorando y aprendiendo nuevas metodologías y funcionalidades que no conoces, como los controles de versiones, repositorios de fuentes…, todo conlleva tener una calidad y una garantía del código que dará un valor diferencial a nuestro producto.

Hay un concepto que tiene un alto valor y que pocas compañías de software aplican; estamos hablando de la Integración continua (CI).

La integración continua es una metodología que consiste en hacer integraciones automáticas de un proyecto lo más a menudo posible para así poder detectar fallos cuanto antes. Entendemos por integración la compilaciónejecución de tests de todo un proyecto.

Qué ventajas y qué calidad nos otorga la utilización de la integración continua: gracias a la utilización de test unitarios, sumado al control que aplica Hudson, los desarrolladores pueden detectar y solucionar los problemas de código de integración de una forma más rápida, así evitando el caos de última hora cuando se acercan las fechas de entrega.

El modelo normal de construcción y compilación (se puede utilizar ANT) nos facilita en todo momento un Build (constructor) para realizar pruebas. Con ello tenemos la posibilidad de realizar pruebas antes de realizar el despliegue del código.

Como comentábamos anteriormente, en el momento en el que hemos desarrollado el patrón de pruebas unitarias, tenemos la posibilidad de ejecutarlas de forma inmediata en cualquier momento.
Gracias a la monitorización, podemos medir y valorar la calidad de nuestro código, la calidad de nuestros desarrolladores y generar unas métricas de calidad.

Gracias a estos sistemas podemos llegar a generar un sistema de alertas que, una vez se ha realizado los controles de calidad y hay un código que no es correcto, podemos hacer que le llegue un mensaje a la persona que lo ha desarrollado.
Ejemplo de escritorio de control para CI:

Repositorio de código: SVN o Git
Servidor de integración continua: Hudson o Jenkins
Herramienta de construcción: ANT o Maven
IDE: Eclipse o IntelliJ

Al final poder demostrar que nuestra solución tiene un nivel de calidad óptimo, hace ganar en confianza sobre nuestros clientes.

Franquicias: Avant2 acompaña en el crecimiento del negocio

Los tiempos cambian y a veces existen detonadores como la crisis económica que agiliza situaciones y fuerza a realizar cambios estratégicos dentro de nuestros negocios.

En la actualidad existen grupos de corredurías, asociaciones y grandes corredores que están poniendo en la práctica un nuevo modelo de negocio par a ellos, las Franquicias.

Si tenemos presente que la ley de mediación y la creación de las nuevas figuras recogidas en ella del auxiliar asesor y auxiliar externo ofrecen ya la posibilidad de realizar acuerdos donde obtienen beneficios ambas partes.

Existen muchos modelos de Franquicias, tantos como modelos de negocio aparezcan. Los modelos habituales son desde cobrar un canon al franquiciado, otros modelos solicitan un importe inicial o un mínimo de producción y el modelo tradicional de solicitar un % de comisión de cada emisión.

En el lado del franquiciado los beneficios son múltiples, les proporcionan desde un plan de carrera, les ofrecen la robustez de la experiencia de la casa matriz y un portfolio de productos con unas condiciones mas competitivas, te pueden ofrecer continuar con tu estructura o pueden llegar a ofrecer una oficina de la casa matriz y te ofrecen un back-office para realizar la gestión de la correduría y herramientas para la gestión interna.

Desde Codeoscopic siempre tenemos presente que nuestras aplicaciones deben ser escalables y acompañar en el crecimiento de nuestros clientes.

Avant2 está diseñado para gestionar todo el front de ventas de una franquicia y dar todo el control y auditoria a la casa matriz, por una parte podemos diseñar y crear todos nuestros puntos de venta (organigrama comercial), ya pueden ser corredurías, auxiliares, colaboradores, franquiciados… y por otro lado a cada organización le podemos diseñar la parrilla de precios que podrá utilizar y ofrecer a sus clientes.

Si a todo ello sumamos que una correduría que tenga un producto competitivo, aparte de ofrecerlo y distribuirlo por sus puntos de venta, desde Avant2 tiene la posibilidad de abrir su producto como “producto franquiciado” a toda la red que trabaja con Avant2 y así poder llegar a acuerdo de distribución y poder aumentar los puntos de venta de forma sistemática.

Avant2 está diseñado para dar soporte a todos los canales de venta de la correduría, ya sea para ser la herramienta de tarificación de los franquiciados, como para crear un tarificador on-line o para publicar un producto especifico.

No olvidemos la realidad…

La semana pasada tuve la oportunidad de asistir al X congreso nacional de agentes y corredores en burgos. Por temas profesionales no puede asistir a todas las ponencias que se presentaron, pero por suerte dentro de las ponencias que estuve, asistí a la ponencia de Juan Verde, dejando de banda la comparativa entre Europa y USA, me gusto mucho que plasmara como se debe empujar al emprendedor y después me dejo marcado la ponencia de Victor Kuppers, impresionante, me gusto mucho. Entre los “…es que…” que son los vendedores mediocres y los triunfadores que son los que se plantean “y yo que puedo hacer para mejorar esto”, los que van a 20.000 watios y los que van fundidos… me gusto mucho.

Ahora volvamos a nuestro día a día, ser un emprendedor hoy en día es complicado, pero sí que es verdad que podemos tener ideas emprendedoras, como ese corredor que apuesta por abrir su negocio a los nuevos canales y apuesta por dar un servicio vía 2.0. O la compañía mediana que no puede competir contra los gigantes, pero es mucho más dinámica y rápida de acciones versus la gran compañía.

Si unimos al emprendedor que va a 20.000 watios, tenemos todo un horizonte donde se pueden realizar muchas acciones para mejorar nuestra marca y al final conseguir mejorar nuestras ventas y también poder mejorar nuestros procesos productivos.

Pongamos situaciones:

Correduría que desea mejorar o crear su imagen on-line (generar su reputación on-line). En este tipo de proyecto para llegar al éxito debemos fasear bien el proyecto.

Iniciamos el proyecto identificando la imagen corporativa y diseñamos una página web centralizada, la web corporativa donde englobaremos todos los productos, quienes somos, perfiles sociales….

Una vez tenemos en marcha nuestra página corporativa, nos podemos atreve a desarrollar un blog, ya puede ser corporativo o de noticas del sector. Si somos un poco más ambiciosos y nos queremos meter en la guerra de buscadores, podemos atrevernos a diseñar una estrategia de posicionamiento de nuestros productos en google.

Cuando tenemos nuestra página corporativa (coste mínimo, adquisición dominio y tiempo para montarla) nuestro blog (coste mínimo) y nuestra estrategia de posicionamiento (tiene un coste mas elevado que la pagina pero es un coste asumible) podemos entrar en crear nuestros perfiles sociales (linkedin, facebook, twitter, youtube…) y en esta situación sí que necesitamos un recurso muy valioso, el tiempo! mas que coste económico es mas coste en tiempo, aunque por suerte ya tenemos herramienta que nos ayudan a difundir y a realizar la escucha activa en las redes.

Si nos vamos a una compañía (hablamos de un target medio) y les surge la necesidad de implantar o cambiar sus Base documental y su CRM (Herramienta comercial).

Siempre podemos ir al gran paquete de CRM o al gran motor de Gestión documental, eso siempre lo tenemos.

Pero hay que tener presente que siempre tenemos la versión openSource que nos va a facilitar de forma gratuita las licencias, ojo! La mano de obra son recursos que debemos estimar y pagar, ya sea en tiempo de nuestro equipo o contratando a una empresa especializada.

Volviendo al escenario, como podemos mecanizar vía procesos nuestra gestión documental con nuestro CRM.

No hace mucho hice un experimento qué funciono bien y con un coste de licencias 0, si que hubo horas por mi parte, pero fue mecanizar la entrada de formularios de solicitud de varios portales web. Cómo funcionaba, el usuario final entraba un formulario web, dicho formulario se cargaba en el CRM como un cliente potencial, si el cliente ajuntaba documentación que se subía al gestor documental y finalmente se arrancaba un proceso BPM para realizar el control y seguimiento del potencial.

Fue más sencillo de lo que parece, como herramientas utilice:

–       Un CMS para los portales (wordpress)

–       Un CRM para la gestión de potenciales (SugarCRM)

–       Un gestor documental (googleDocs)

–       Un motor BPM (Intalio)

Con todo esto que quiero decir, que siempre estamos a tiempo de emprender, y puede ser de diferentes maneras, ya sea un negocio nuevo o abrir una nueva línea de negocio y apostando por metodología y herramienta nuevas. Al final lo que debemos tener siempre son ganas de superación y una buena sonrisa para el trabajo.

Compañias: Existe un espacio para todos

“Market place” suena muy markeniano, pero debemos tener siempre presente este concepto porque es la filosofía de Avant2, y es nuestro valor diferenciador, por este motivo lo de forma activa y pasiva, Avant2 no es un simple multitarificador.

Hoy dentro de los actores participantes en Avant2 me voy a centrar en las compañías, el actor que tiene mucho que ver en la ecuación y que está al otro lado de la pantalla de introducción de datos.

¿Porque somos diferentes? principalmente por la variedad que estamos consiguiendo ofrecer a los corredores en la confección de sus parrillas de productos. En la actualidad identificamos tres tipológicas de compañías. Tenemos las grandes compañías, por debajo tenemos la compañía media y la pequeña compañía y en tercer lugar nos encontramos las compañías especializadas en ramos no masa y las agencias de suscripción. Dentro de las grandes compañías hablamos de ramos masa, entendiendo como masa actualmente Autos y Hogar.

Que les podemos ofrecer a la Gran compañía, algo muy valioso para ellos, toda una suite de funcionalidades avanzadas en análisis de negocio (BI), posicionamiento de mercado (Consultoría) y segmentación de riesgos (reglas de negocio). Gracias a todo este estudio de negocio, le damos toda la información a la compañía para que pueda adaptar sus productos a las necesidades actuales del canal y así (dentro de lo posible) no perder cuota de mercado pudiendo tener productos competitivos.

Damos el salto a la compañía mediana y pequeña que dentro de su portfolio de productos tiene los ramos masa que hemos comentado. Desde Avant2 le podemos dar la posibilidad de abrir su producto a cientos de puntos de venta final, y así poder competir en igualdad de condiciones con las compañías líderes del mercado. Es sabido que una compañía pequeña es mas ágil en movimientos que una gran corporación, si la compañía pequeña tiene bien dimensionados y estructurados sus canales de venta y consigue desarrollar un producto competitivo para el canal corredor unido al impulso que puede obtener introduciendo su producto en el “market place”, es probable que tengas buenos conversiones.

Finalmente y no por ello menos importante, nos encontramos el target de la compañía especializada en ramos “NO MASA” y también aparece la figura de las Agencias de suscripción. Para nosotros es una tipología de producto que nos sentimos cómodos con ellos, ya que por otro producto de nuestra suite (ERP de compañías) trabajamos con este tipo de ramos.

¿Qué le podemos ofrecer?  Por una parte nuestro asesoramiento de cómo deben hacer el desembarco de dichos productos en una plataforma de multitarificacion y sin duda la posibilidad de capilarizar la distribución de sus productos y llegar a nuevos mediadores y clientes.

En conclusión, esta claro y es necesario tener dentro de nuestro “market place” los productos masa, ya que tiene un % dentro del mercado muy fuerte (superior al 50%), pero desde Codeoscopic apostamos por el concepto de “long-tail”, por este motivo estamos enriqueciendo nuestra parrilla de compañías y de productos de una forma muy estudiada, apostando por los ramos no masa  y evolucionado los ramos masa y desarrollando nuevas funcionalidades para poder dar un valor añadido a las compañías, sea cual sea su target.

Solvencia II… ¡Que viene el lobo!

Caperucita Aseguradora se sentía ahora mucho más tranquila para salir a pasear.

Había leído, antes de salir al bosque, que Solvencia II se iba a retrasar casi por completo al 2014, que en el 2012 pocas cosas iban a verificar de cómo estaban las condiciones de su restaurante. Ya no sentía tanto temor a que la visitara alguien a quien ella temía mucho, el Supervisor de las condiciones de operatividad y servicio de su negocio.

Ella sabía que el restaurante de los tres cerditos aseguradores si habían hecho sus deberes y tenían su negocio en perfecto estado de revista, pero habían tenido que dedicar muchos esfuerzos e inversiones para conseguirlo, y ella pensaba que ya tendría tiempo de hacerlo. Muchos animales del bosque preferían ir a comer al restaurante de los tres cerditos que al  de la de caperucita aseguradora, pero ella prefería pensar que era una moda pasajera.
Muchos amigos le repetían “¡Que vendrá el Lobo de la Directiva Europea!, ¡Que vendrá el lobo de la Directiva Europea!” Pero ella no hacía caso de las alarmas porqué hasta entonces nunca había venido.

Y, a mitad del 2013, ¡pasó!

Se presentó, sin avisar, el lobo de la Directiva Europea.

Caperucita se adelantó a decir “¡Que no tengo la obligación de adaptar mi capital  a las nuevas normativas hasta el próximo año! ¡No puedes comerme si no encuentras fallos graves en mi restaurante!”.

El lobo tenía que asegurarse que todos los animales que hubieran ido a comer al restaurante de caperucita aseguradora gozarían de buena salud, por su propio interés y el de estos animales.

Empezó  exigiendo ver los procesos que se utilizaban para cocinar y servir la comida, comprobar que existía una higiene que asegurara una segura buena digestión a sus clientes… y  no existían documentados estos procesos. Las excusas de falta de tiempo y otros argumentos escapistas  de Caperucita Aseguradora no fueron aceptados por el lobo. “Ay, ay, ay” -pensó Caperucita Aseguradora- “me va a comer”.

Luego, el lobo pasó a analizar en detalle el funcionamiento de la cocina. No había las herramientas adecuadas ni el control de calidad de las materias primas para asegurar que el cliente sería puntualmente servido cuando exigiera la comida por la que pagaba y que ésta respondería a sus expectativas de cubrir sus necesidades alimentarias y su digestión. Caperucita Aseguradora empezó a arrepentirse de no haber hecho caso de los avisos y alarmas de sus amigos.

Finalmente, el lobo desconectó la luz para ver si el restaurante podría seguir operando, y fue que no. Caperucita Aseguradora tampoco había previsto disponer de un sistema duplicado con un generador de corriente. Entonces pensó en acudir rápidamente al cazador consultor del bosque, que tantas veces le había ofrecido sus servicios para ponerse al día en Solvencia II… pero el lobo se abalanzó sobre ella y se la comió.

MORALEJA

Muchas compañías se han preocupado excesivamente del Pilar I de Solvencia II y han ido retrasando sus deberes para con el Pilar II, el operativo.
Aún están a tiempo, pero cada vez menos, para empezar a levantar, diagramar y optimizar sus procesos; desarrollar un Plan de Continuidad y de Contingencia y probarlos de forma efectiva,  utilizar las herramientas adecuadas para automatizar sus tareas y conseguir mejor servicio a sus clientes y un “rigthsizing” adecuado de sus recursos o adquirir una nueva aplicación de seguros que les permita ser más creativos y más competitivos.
Hace tres años que en el sector se oyen las voces de “que viene el lobo”,  y al final llegará.